债券承销与债券销售的区别是什么？

一、债券承销与债券销售的区别是什么？

题主所指的债券销售全称应为债券销售交易岗位，后续用债券销售交易指代，方便大家的理解和区分。

一、债券承销与债券销售的区别

1、工作内容不同

债券承销是纯一级岗位，负责债券项目的一级的销售与发行，这块看你工作的侧重，一般是往销售侧重，即开发新投资人，维系老投资人，推送合适的项目完成销售；也有是偏发行即DCM这块，重点负责一级发行时的簿记建档工作（一个专业的术语称呼，类似拍卖，合理给债券定价），比较需要心细仔细。

债券销售交易是一二级都负责，一级可以卖债分销，分销这块竞争压力比较大，算纯通道方，市场各家都能做，不过如果是大券商的话，公司能够提供资金支持，和客户互动会更多一些，黏性更高，做起来相对压力小一些。另外还有代投代缴，过券，这块的话短融中票基本全市场也能做，另外有一些评级非AAA的债、abs等，就看各家自己信评风控要求了。同时在市场资金面、利率波动时期，利用信息差可以赚取一个买卖价差的收益。

2、所属条线不同

债券承销职位是属于证券公司的投行条线，只需要投行牌照；

债券销售交易职位属于证券公司的自营/固收条线，需要公司自营资金，有了头寸才能有买卖交易。

3、承担风险不同

投行业务算是一个纯中介业务，所承销的债即使违约，在没有欺瞒、受贿等情况下，正常来说也不用负责，即投资人是买者自负盈亏的，当然你项目组、销售还是有义务协助沟通，协助开持有人大会，善后事宜等。

自营业务，自己可是真金白银投进去的，如果下家不接走或者债券违约等，债券就烂自己手上了，盈余利润就被亏损的本金全覆盖掉，实打实的风险了。

二、承销与承做工作的交集和区别

总的来说，承做和承揽主要负责对接好发行人即企业端，承销主要负责对接好投资人即主要是金融机构端。

承销基本都不负责承做的工作，在承做完成项目后，承销只负责该项目的销售以及一级发行簿记定价。在销售过程中，面临投资人对项目的质疑和对企业有尽调等要求时，承销会联系承做端来答疑，帮安排约见企业等。

承做基本都是负责整个项目的全套材料，承做有可能会兼职负责承销的工作，特别是在一些小券商，都是团队制，不像大券商是把承揽、承做、承销各自整合到一个部门内的。这个时候小券商的团队为了少给公司销售分资金，可能自己也会尽量多主动销售。

另外承做角度来说，也会对项目更了解。当然，承销还是有自己独特的优势的，毕竟是专业销售，接触项目类型更多样化，和投资人交流更紧密，更了解投资人的偏好，处事待人更加灵活，适当的分工还是有其必要性的。

三、总结

职位上，不好武断地说哪个比哪个更好。同样是债券承销，可能根据公司的平台，债的优质程度不同，及债券种类不同（是偏城投还是产业等），都会差异很大。债券销售交易，相当于是自己管了资金，考核压力相对来说更细致，精确到个人盘子做的每笔业务的亏损和盈余。做的好的话收入提成也高，未达标时压力也很大。挣的普通还是跨阶层也很看市场环境风口期。

在基础知识面上和核心能力上，两个岗位是相通的，对于宏观政策、市场资金面、市场情绪的理解和判断，对于单个企业的了解和判断，对于投资人、交易对手方的积累。

二、债券承销与债券投资的区别？

债券承销是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。

而债券投资则是指债券购买人（投资人，债权人）以购买债券的形式投放资本，到期向债券发行人（借款人、债务人）收取固定的利息以及收回本金的一种投资方式。

三、蓝色债券与普通债券的区别？

蓝色债券指募集资金用于可持续型海洋经济（又称“蓝色经济”）项目的债券。蓝色债券作为绿色债券的一种，募集资金专项用于可持续型海洋经济，在推动海洋保护和海洋资源的可持续利用中发挥着重要作用。当前全球蓝色债券市场还处于起步阶段，国际上尚未建立专门的蓝色债券标准和认证流程。截至目前，全球仅有数笔海外发行的蓝色债券，且发行主体均为国家主权、金融机构或非营利组织，尚无非金融企业。

普通债权，指不能优先受偿的债权。公司破产后，对公司剩余财产的分配顺序上最后的是普通债权。

四、邦联与联邦的区别？

区别：

1.“邦联”是指若干独立的主权国家为了特定目的而组成的国家联盟。现今世界上著名的邦联有独立国家联合体，非洲联盟，东南亚国家联盟等。而“联邦”则是具有统一主权的国家，其成员加入联邦后不再享有完全的主权，但保留一些管理内部事务的权利。美国是世界上第一个联邦制国家。

2.二者的含义不同。联邦也称“联盟国家”。是由若干成员单位（共和国、州、邦等）组成的统一国家，如美国、德国、印度等。邦联是两个或两个以上的国家为了达到军事、贸易或其他共同目的而形成的一种国家联合，如现代的东盟等实际上就是邦联。

3.两者的范围不同。联邦的范围小，邦联的范围大，邦联之中有联邦，但联邦之中无邦联。欧盟中就包含了一些联邦国家，如德国。

4.两者的机构不同。联邦有自己的立法机关和中央政府，邦联无联邦的最高立法、行政机关，其主要机构是邦联的议会或成员国首脑会议。

5.两者的国际交往不同。联邦是国际交往的主体，不过有的联邦国家也允许成员国有某些外交权。邦联不是国际交往的主要主体，其成员国各自保持内政和外交上的独立，具有主权实体性质的仍是成员国。

五、联邦与邦联的区别？

联邦和邦联都是指由多个政治实体组成的国家或地区，但它们两者之间有以下区别：

1. 政治权力分配不同：在联邦制度中，中央政府和各州（或省）在政治上拥有独立的权力。而在邦联制度中，政治权力通常更加集中在中央政府手中。

2. 立法程序不同：在联邦制度中，立法程序通常要经过联邦议会和各州议会的批准。而在邦联制度中，立法程序通常只涉及中央政府。

3. 经济统一程度不同：在联邦制度中，各州（或省）在经济上通常更加独立，可以自主决定税收和经济政策。而在邦联制度中，中央政府通常对经济政策具有更高的控制权。

4. 军事防卫不同：在联邦制度中，各州（或省）通常保留有自己的军队和警察力量。而在邦联制度中，中央政府通常具有更大的军事防卫责任和权力。

5. 成员关系不同：在联邦制度中，各州（或省）通常是自愿加入组成联邦的。而在邦联制度中，成员国通常是必须参加的

六、马来联邦快递与联邦快递区别？

两者都是联邦快递，只是时效价格不同。

马来联邦快递意思就是把我们这边的货物空运到马来西亚指定合作的服务商，再交联邦快递，在这过程中时效比较慢，但是价格会便宜些。

联邦快递意思就是我们这边的联邦快递，有分大陆联邦快递，香港联邦快递，这边的比马来西亚的联邦快递会比较快一点，但是价格会稍微贵一点！

七、债券与息票的区别？

债券（Bonds / debenture）是一种金融契约，是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹借资金时，向投资者发行，同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。

息票是附印于各种债券面上的利息票券，到付息日期时，凭息票领取利息，证明付款人应支付利息的证明书。

八、债券与借条的区别？

两者区别:之一，债券面向公众，借条只与特定借款对象借款时才能发生。

之二，债券有面额和约定面值利率期限，借条则由双方协商借款多少期限利率。

之三，债券发行须严格按规定程序批准和发行，借条则只要双方同意即可。

之四，债券可上市转让，借条则无此功能。

九、权证与债券的区别？

认股权证在认购股份时给公司带来新的权益资本，而可转换债券在转换时只是报表项目之间的变化，没有增加新的资本。

灵活性不同。可转换债券的类型繁多，千姿百态。它允许发行者规定可赎回条款、强制转换条款等，而认股权证的灵活性较差。

适用情况不同。发行附带认股权证债券的公司，比发行可转换债券的公司规模小、风险更高，往往是新的公司启动新的产品。

附带认股权证的债券发行者，主要目的是发行债券而不是股票，是为了发债而附带期权，只是因为当前利率要求高，希望通过捆绑期权吸引投资者以降低利率。

十、可转债与债券的区别？

实际上可转债也是一种债券。投资者可以持有可转债到期按照债券一样兑付本息，但是也可以选择将可转债转换成股票，可见可转债相对债券是更加灵活的，两者具体存在一下区别：

【1】可转债的价格波动要更大。可转债的波动主要受到正股影响，众所周知股票的波动是要大于债券的，受此影响，可转债的波动也要高于普通债券，所以可转债的潜在收益也要比普通债券高。

【2】可转债的利率要低于普通债券。可转债本质上是一种以流动性较高的股票资产作为质押品的质押债券,要比作为信用债的普通债券利息要低。

【3】可转债有强制赎回条款与强制回售条款，而持有普通债券一般无法要求发行发提前兑付。

由于和股票联系在了一起，因此可转债比起普通债券多了几个概念：转股期限、转股价和正股价。

转股期限：事先约定的可以进行债券转化为股票的期限。

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